不快樂行銷學

什麼是不快樂行銷學? 這是繼筆者寫看不見的網路行銷戰場後, 觀察目前市面的的行銷手法得到的感想, 先講一個老笑話當做開頭來說明 ...

幾個小男孩決定湊錢買玩具, 七嘴八舌討論到底要買什麼東西
其中小明建議說『我想我們可以去買衛生棉』
小華問道『為什麼要買衛生棉呢?』
小明回答說『我也不太清楚.不過電視上說有了它, 就可以爬山,滑水,打球,溜冰,自由快樂沒煩惱 』...


不快樂行銷學強調的是: 你是不快樂的, 除非你用了我的產品 ... 如果你不這麼做, 你會永遠不快樂

因此消費者就在這些廣告充斥的環境下, 很不快樂的過日子, 因為你沒有能力去購買所有可以讓你『快樂』的產品

車子廣告告訴你 : 你必須要有這輛車, 才能快樂的全家出遊

房地產廣告告訴你 : 你必須要買這個房子, 才能快樂的享受下班的優閒

零嘴廣告告訴你 : 你必須隨手有這個零嘴, 才能快樂的看電視

電視廣告告訴你 : 你必須要擁有這個電視, 才能快樂的享受影音科技

基金廣告告訴你 : 你必須要購買這檔基金, 才能快樂的享受退休生活

化妝品廣告告訴你 : 你必須使用這個保養品, 才能快樂的出去party

電腦廠商的廣告告訴你 : 你必須要建置這個系統, 你才能快樂的當老闆

連最近的總統選舉都告訴你 : 你必須選我, 台灣的經濟才會幸福快樂 ...

任何時間地點, 這些無法避開的內容, 都在提醒你 : 你是不快樂的, 除非 ...

在這些這麼多內容中, 總算讓筆者看到一個唯一不同的行銷廣告, 就是Nike的廣告, 他告訴你 : 鞋子並不重要, 重要的是你自己 (http://www.nike.com.tw/g1/tw/)

那些使用『不快樂行銷學』手法的廣告, 看多了真的會讓人反感, 筆者的反應是 : 夠了 ! 我快不快樂, 其實你並不關心 !

而Nike的反其道而行, 反而讓人覺得對自己有了更多的信心, 其效果可能比『不快樂行銷學』效果還要好

尤其, 行銷內容必須一再的出現情況下, 使用『不快樂行銷學』的廣告是不耐看的 (尤其當你很清醒的時候), 因此行銷內容出現頻率越高, 可能效果反而逐漸下滑

但是不可否認的, 『不快樂行銷學』還是對於大部分消費者有效, 尤其針對沒有真正獨立思考能力的消費者 (這類消費者搞不好佔大多數), 但是如果能夠把『不快樂行銷學』稍加包裝, 減少訴求消費者的不快樂比例, 盡量營造溫馨快樂的部分 (如最近的Mazda汽車已經有這些跡象), 可能更能讓消費者產生幸福感而產生購買慾望

希望這些廣告行銷大哥們, 就放過這些辛苦過日子的甘苦人, 不要再增加他們的痛苦指數了 ...